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建行任丘支行打好燕赵乡情卡营销“六合拳

时间:2017-07-13 16:00  来源:未知  作者:admin

  今年以来,任丘支行依托“通过产品拓渠道、依托渠道推产品”的营销思,积极开拓、大胆尝试,凭借产品优推燕赵乡情卡,发卡工作取得了重大突破。截至

  工作中,该行把握产品卖点,找准市场突破点,打好营销“六合拳”:一是成立由主管副行长带队的专业市场团队,对工作进行安排和部署,对业务疑点和拓展中可能遇到的困难进行分析研究,根据客户实际,整理出拓展流程,制定出详尽的营销方案,方案涵盖了活动流程、目标市场等方面。 二是选定精兵强将负责产品发展。吃透产品特点,把产品的功能、特点、收益性和安全性等特点熟透于心,并组织全员参加培训,做好工作联动。 三是遴选客户,做好重点客户营销。对任丘市城乡基金管理中心、周边乡镇、开发区民营企业等进行重点营销,发展代工单位,抽调人员现场为每位代工人员收集资料,集中发卡,集中激活。 四是充分利用前期在农村铺设的“助农点”,借机发力,派驻人员进行广泛宣传燕赵乡情卡、供销一等我行特色产品,扩大影响面,让客户充分了解产品的便利、高效、优惠、显档次的特点,吸引客户眼球。 五是联动营销,增强效果。公私联动,做到了以公带私、以私促公,分工不分家,实现了个人业务与公司业务的整体联动。 六是有效激励,激发热情。以任务目标为参照物,做好销售计划,每日通报营销业绩,考核及时兑现,增强了员工的满意度和营销积极性。

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